（通讯员 何怡蒙）核心提示：4月12日下午，“达尊讲坛”176期于人文楼M507教室如期举行。本次讲座，经管院邀请到来自中南财经政法大学的李小玲老师，李老师为新葡的京集团8814师生开展题为《基于网络平台的引流策略研究》的学术讲座。

（讲座现场）

首先，李老师围绕“双边效应”和“网络效应”两个核心效应，介绍了当前网络平台运营的商业模式与传统商业运作模式的不同之处。随后，通过研究发现在网络平台引流策略中，买家—卖家层面的引流、平台的升级以及网络平台的收入来源存在着演变关系。其中，买家引流包括：买家输入网址带来的直接流量、搜索引擎带来的自然流量和社交媒体推荐的推荐流量；卖家参与包括：论坛和增值服务；网络平台的收入模式则主要依靠搜索竞价类广告、钻展黄展等展示类广告和会员费。

通过对以上网络平台引流策略的分析，李老师提出三个研究问题，“买方—卖方策略对不同收入的影响”、“市场升级策略如何影响不同策略的效果”、“平台策略和三种收入模式之间的动态演变关系”。之后，通过分析发现买家引流策略中的信任增加机制，卖家参与策略的经验、能力增加机制。结合分析结果，引入三个假设，即：假设-信任、假设-经验和假设-市场升级，并通过网络引流策略研究框架和VARX模型得出结论。结论显示：买家的信任是买家引流策略的决定因素，卖家的经验是卖家参与策略的决定因素，对于市场升级策略，若通过提高市场的新人水平，则对双边客户的引流策略都有明显的提升作用。

讲座尾声，现场师生积极提问，李老师对每个问题都进行了详细的回答。随后，李老师在人文楼M504-B与经管院老师和同学进行了科技论文写作经验交流会，使同学们获益匪浅。

（写作经验交流会现场）

主讲人简介：李小玲，博士，美国伊利诺伊州立大学厄本纳-香槟分校访问学者，香港城市大学博士后。研究方向为网络平台治理和网络广告，在国际营销学顶级期刊《Journal of Marketing Research》上发表过学术论文，其他研究成果被国内外重要期刊接受，如《Journal of Business-to-Business Marketing》、《管理世界》、《南开管理评论》、《管理学季刊》等中外文期刊上发表多篇学术论文。并主持国家自然科学基金青年和面上项目，担任阿里新乡村研究中心客座研究员，曾为宜信公司、蕲春商务局、劲酒公司提供培训和咨询服务。

供图：何怡蒙 时林